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[晋商谋略之一:勤俭吃苦 讲究信用和质量]

孙涛

  山西商人大多白手起家,凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路,足迹踏遍天涯。

  山多地少、土瘠民贫、天寒风烈的生存环境,逼着山西人背井离乡,踏上从商之路,同时也铸就了山西人勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。历史上,山西商人称为晋帮。晋帮商人对万里行贾习以为常,他们远往他乡,不以身家为念。山西商人大多白手起家,他们靠的是勤俭吃苦的创业精神,一步一步走向成功。 

  许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传,形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。在经商的刻苦性上,可以说,山西商人居全国商人之冠。现在,山西商人凭着这股精神,足迹遍及天涯。从日本到莫斯科,从加尔各答到阿拉伯地区,都能见到山西商人的身影。山西人也?#38498;?#22320;宣称:“凡是有麻雀能飞的地方?#21152;?#20474;山西人。”

  山西商人崇信尚义,名闻四海。

  在历史上,蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川?#34180;ⅰ俺?#35029;川”字样的砖茶就争相购买,甚?#20102;?#20204;以砖茶代替银两作为货币在交?#23383;?#20351;用。

  自古以来,从经营思想上看,商人可?#33267;?#31867;:一是诚贾,又称廉贾,良贾,良商;二是贪贾,又称任商,佞商,奸贾,奸商。前者薄利多销,货真价实;后者压价、抬价、掺杂使假,囤积居奇,投机倒把。其区别在于诚贾以信义为重,奸商做生意不讲信义。山西商人则是重信义的一个群体。近代名人梁启超就曾经说过:“晋商笃守信用。”

  历史上,山西商号信用卓著,贸易双?#35762;?#29983;了一种由信用交易产生的特殊结算形式——标期。太谷为全省商业?#34892;模?#26631;期每季一期,届期结算旧债,再生新债,有借有还,体现了商人与主?#24605;?#24314;立的互相信?#20498;?#31995;。过标之期,名商云集,“通衢为之狭?#34180;?#20504;若有人不按规定执行,就要受到所有商号的指责,并采取一致行动,中止与他的贸易往来,让他落得个身败名裂的下场。因此,晋帮商人中?#34892;?#22810;深孚众望的商家,?#25300;?#24330;情事,百年不遇?#34180;?

  在山西商人中,许多人生意越做越大,越做越红火,就因为他们讲究信义,才得以致之。

  近年来,由于山西商人在经商实践中奉行崇信重义的职业道德和遵守公平竞争的市场规则,成绩卓著,而受到社会的广泛好评。因此,与山西人做生意,在一般情况下,可以大胆放心,他们不会玩欺诈,也不会见利忘义。

  (来源:晋商网)

 


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